POSM設計元件解說，營造視覺焦點， 打造吸睛展示架
- Paradise Design
- 2024年7月1日
- 讀畢需時 8 分鐘
已更新：2025年4月9日
品牌若要於購物環境中營造具影響力的品牌聲量，建立吸睛的視覺是相當重要的。
品牌可以設計展示架、立牌、教育訊息，並運用顏色、材質等視覺元素，有效吸引購物者的注意力。
而這些吸引消費者的POSM設計元件包含著什麼呢？
它們是怎麼設計的？ 使用什麼材質？ 這些設計元件有優先順序嗎？ 我該如何規劃呢？
一個成功的POSM設計，從了解其中的設計元素開始，本文章將徹底講述POSM設計元件，讓我們一起開始吧。
POSM設計的構成要素
要開始解說之前，我們可以先針對POSM元素進行分類。
POSM設計的元素可分為四大類，分別是：
視覺設計元素：包括視覺元素和文字編排、特效
實體結構元素：包括結構和材質
技術和互動元素：包括互動元素和科技應用
空間和環境元素：包括商場分區、顧客動線、照明、情境營造
POSM視覺設計元素
POSM設計包含多種不同的類別，每種類別都有其獨特的視覺設計元素。
例如，3D Center展示架通常會強調立體感和視覺衝擊力
而Gondola End則著重於吸引顧客注意力並促進即時購買。
以下我們將以具體的例子來說明POSM的視覺設計元素。
每個POSM設計成品的元素不盡相同，通常元素會以設計師提案所設定的元素為主。
而3D Center是POSM設計中囊括最多設計元素的展示架設計，接下來我們會說明每個元件的特色：
Claim 標語
Claim在POSM設計中扮演著重要的角色，
他幫助消費者快速理產品的優勢，強化品牌識別。
Claim搭配字體，圖像，色彩的設計愈編排，並與周圍元素結合，
強化消費者對商品的記憶性，使消費者對產品有興趣。
Lenor 3D Center Claim Design Whisper 3D Center Claim Design Whisper 3D Center Claim Design
Back board 背板
Back board在POSM設計上主要作為大面積的視覺元素。
透過色彩、圖案的設計，營造出特定的氛圍和主題， 像是季節性促銷或節日氣氛，提升消費者整體購物體驗。
Back board，也作為大型立體產品展示的背景，
能襯托要突出展示的商品，使設計更加醒目。
Back baord上的信息也包含著產品教育訊息、促銷信息、
或是一些小型的互動元素、電視展示等，
Back Board也作為整體展示架的結構支撐，
是POSM設計中相當重要的元件。
dalli Back board (非沛綠地設計) Pantene 3D Center Back Board Lux 3D Center Back Board
Education 教育訊息
在POSM設計中，Education教育訊息，為消費者提供了深入了解產品的機會。
教育訊息向消費者傳遞產品的使用方法、獨特優勢、技術創新等知識，
從而提高消費者對產品的理解和興趣，
透過教育信息，也提升品牌與消費者之間的信任關係。
對消費者而言，教育信息可以幫助他們可在購買過程中獲得更多有價值的信息，
讓消費者做出更明智的購買決定，還能學習到新知識。
教育性內容也激發消費者的好奇心和探索欲，
增加他們與品牌互動的機會，從而提高其對品牌的忠誠度。
Hair Recipe Education 教育訊息 Hair Recipe Education 教育訊息 Ariel Education 教育訊息 Hair Recipe Education 教育訊息 Lenor Education 教育訊息
特殊造型陳列
大型展示架，因為空間較充裕，若有一定預算，可做一些特殊造型或誇張的比例，以吸引消費者的目光。
一般而言，把主打產品做成大型Dummy(假產品)，
或將品牌元素立體化表現，都是很常見的做法，
有助於在零售環境營造出強烈的視覺衝擊。
這種設計方式能讓消費者在遠方就注意到它，
只要將產品特性轉化成視覺，再轉化成立體造型，
將能強而有力地傳達品牌形象和信息。
有時，因為情境感受和視覺衝擊，還往往還成為消費者拍照分享的對象，
從而增加品牌的社交媒體曝光度。
Pantene 特殊造型陳列 Whisper 特殊造型陳列 Oral-B 特殊造型陳列
Model 代言人
POSM設計中的代言人視覺，不僅能吸引顧客的注意力，
還能有效傳達品牌形象和產品信息。
透過名人的形象，能迅速提升品牌的知名度和可信度。
這種視覺元素能從購物環境中脫穎而出，成為顧客視線的焦點。
運用代言人的正面形象能使消費者更容易接受產品，
尤其在美容、時尚等生活方式產品中，
代言人可以展示產品的使用效果或與之相關的生活方式，
為顧客提供直觀的視覺参考。
這種設計策略能增加產品的可信度，還能成為消費者之間討論的話題。
Lenor 3D Center Model 海倫仙度絲 3D Center Model Vaseline 3D Center Model
RTB（Reason to Believe）
RTB（Reason to Believe）代表為消費者提供相信產品宣稱或品牌承諾的理由。
RTB的是通過提供可信的證據，
來支持產品的主要賣點或品牌的價值主張，
並藉此增強消費者的信心和購買意願。
在POSM設計中，RTB可以以多種形式呈現，
如科學數據、專家認可、獲獎記錄、用戶見證或具體的產品功能說明等。
這些信息會被地整合到POSM設計中，
以一種易於理解且引人注目的方式呈現，
例如：皮膚科醫生的推薦語等，或是認證標誌，具體數據的形式出現。
風倍清 RTB Design Pantene RTB Design 風倍清 RTB Design
裝飾元件 Decoration
在POSM設計中，裝飾元件如中小型珍珠板、PET透明材質等點綴性元件，
主用於襯托展示架的整體氛圍。
這些精心設計的裝飾可以吸引顧客注意，延長其停留時間，同時傳達品牌個性。
Vaseline 裝飾元件 風倍清 裝飾元件 海倫仙度絲 裝飾元件
平面POSM輔銷品元件
POSM設計中有許多平面輔銷品元件，它們在購物環境傳遞著重要信息，吸引顧客注意力。
Shelf Talker是展示架上的說明條，通常用於突出產品特點、
價格或促銷信息，並能在顧客瀏覽商品時提供即時的購買理由。
POSM平面元件雖然體積小巧，但在設計得當時能夠產生顯著的促銷效果。
Lenor 3D Center Ariel 3D Center Whisper 3D Center
立體POSM輔銷品元件
POSM輔銷品立體元件，吸引顧客促進銷售。
Price Tag 價格標不僅顯示價格，還包含產品信息或促銷詳情。
聞香瓶：讓顧客能夠直接體驗產品的香氣。
Demokit 試摸片 ：讓顧客能夠感受產品的質地和舒適度，通常用於衛生棉、尿布等產品。
Touch and feel：如刮鬍刀的體驗裝置，讓顧客能夠實際操作和感受產品，增加購買信心。
Wobbler 跳跳卡：採用獨特立體效果吸引顧客，展示優惠或新品信息。
這些立體元件共同創造了一個互動性強、富有吸引力的購物環境，
讓顧客能夠更全面地了解產品。
POSM立體輔銷品元件 - 價格標 POSM立體輔銷品元件 - 聞香瓶 POSM立體輔銷品元件 - Demokit 試摸片 Touch and Feel 體驗裝置 POSM立體輔銷品元件 - Wobbler 跳跳卡
品牌識別元件
品牌識別元件是在零售環境中突出品牌形象的設計元素。
像是LOGO是最直接的品牌標識，通常以醒目的方式展示品牌標誌，
可以是平面的，也可以是立體的設計。
品牌特有的顏色方案、字體設計、圖案或圖標等也都是重要的識別元素。
這些元件可以靈活地應用於各種POSM設計，加強化品牌形象，提升品牌影響力。
Lenor Logo 品牌識別元件 Timotei Logo 品牌識別元件 Vaseline Logo 品牌識別元件
Deco Area
POSM中的Deco，通常稱為主題展示專區。
Deco區是POSM設計中專為品牌明星商品設置的展示空間，用於突出展示其明星商品。
Deco區域通常更精心設計，擁有豐富的視覺元素，
包括明星商品、燈光、互動元素、電視等，
目的是創造一個沉浸式的購物體驗，成為店內的焦點，促進銷售並強化品牌形象。
AHC Deco Area Lux Deco Area Vaseline Deco Area Hair Recipe Deco Area
Gondola End 與 Deco
在台灣藥妝店中，Gondola End端架是品牌推廣產品，獲得高曝光的理想位置，
端架往往位於購物者必經的路線上，能夠有效吸引顧客視線。
Deco展示專區的設計是端架成功展示的關鍵。
Deco專區通常在端架中佔據較大的空間，
包含明星商品、情境，裝飾品等視覺元素，從而營造獨特購物氛圍，
有效促進銷售並強化品牌形象。
Pampers 家樂福 TG ProxX 屈臣氏端架 VS 屈臣氏端架
POSM實體結構用元素
POSM實體結構元素，在展示架設計中相當重要，展示架結構通常由三個主要部分構成：
頭板
層板
側板
每個部分都有其特定的功能和設計考量。.
頭板
AHC Paper Stand 頭版設計 AHC Paper Stand 頭版設計
頭板位於展示架的頂部，是最引人注目的部分。它通常用於展示品牌信息、產品或促銷信息。
頭板的設計往往最為精美和醒目，目的是迅速吸引顧客的目光，並傳達關鍵信息。
層板
Hair Recipe Paper Stand 層板設計 AHC Paper Stand 層板設計
層板是展示架的主體部分，用於擺放和展示產品。根
據產品的大小和重量，層板的數量、間距和承重能力會有所不同。
良好設計的層板不僅要美觀，還要確保產品易於取用和補貨。
側板
Hair Recipe Paper Stand 側板設計 Pantene Paper Stand 側板設計
側板位除了起到支撐和固定的作用外，還可以用來展示額外的品牌信息或產品細節。
有時，側板也會設計成可更換的形式，以便根據不同的促銷活動進行調整。
在材質選擇上，POSM實體結構元素主要考慮耐用性、美觀性和成本效益。常見的材質包括：
1. 紙類蜂巢板
蜂巢板材質 Crest 大位陳列設計
輕便、環保、成本低，適合短期或臨時性展示。
2. 壓克力
壓克力材質 Oral-B io 壓克力展示架設計 Oral-B io 壓克力展示架設計
透明度高、耐用、易於清潔，常用於高端產品展示。
3. 金屬
金屬材質 Nestle 展示陳列設計(搭配金屬材質)
堅固耐用，適合長期使用和承重較大的展示需求。
4. 木質材料
木材 Hair Recipe Deco Area(搭配木材質)
可呈現高質感，適合創造溫暖或高級的氛圍。
選擇材質時需考慮多個因素，包括展示架的使用環境、
預期使用時間、品牌形象、預算限制等。
優秀的POSM設計會根據具體需求，巧妙地結合不同材質，既確保結構的穩固性和實用性，又能夠呈現出吸引人的視覺效果，從而最大化銷售點的展示效果。
POSM設計技術和互動元素
隨著新科技與技術的提升，實體通路技術和互動元素也不斷的升級。
3D列印
3D列印設計已成為一個重要趨勢。這項技術不僅能夠節省製作成本，
還能創造出更加獨特和複雜的造型。
3D列印允許設計師實現傳統製造方法難以達成的精細結構和曲線，
從而打造出更加吸引眼球的POSM元素。
燈光
Oral-B io 展示架設計 Oral-B io 展示架設計 Oral-B io 展示架設計
LED燈條、程序燈光、呼吸燈等，能夠營造動態且吸引人的氛圍。
互動性
互動元素包含觸控屏幕和數位顯示器，都可以提供產品信息，當搭配上動作感應器，可在顧客接近時觸發聲光效果或產品演示。
一些創新的POSM甚至整合了擴增實境（AR）技術，讓顧客通過手機app體驗虛擬試用。
這些技術和互動元素增強了POSM的吸引力，幫助品牌更好了解顧客行為和偏好。結合這些創新元素，POSM設計能夠創造出個性化且富有互動性的購物體驗。
POSM設計空間和環境元素
空間和環境是創造全面購物體驗的關鍵，尤其在零售環境。
Roadshow
Roadshow通過臨時性且引人注目的設置，
在商場或公共空間中能吸引顧客注意，提供互動體驗。
Lux RoadShow Lux RoadShow
櫥窗設計
櫥窗設計則是給消費者品牌的第一印象，通過富有創意的佈置吸引路人，展現季節主題或新品亮點。
Herbal Essences 櫥窗設計 Herbal Essences 櫥窗設計 Oral-B iO 櫥窗設計 Oral-B iO 櫥窗設計
情境式陳列
情境式陳列是透過重新規劃貨架風格塑造氛圍營造，
利用統一的色彩、材質和佈局，強化品牌識別並引導購物動線。
這些元素集結在一起，不僅展示產品，更創造出沉浸式的購物環境，
增強品牌體驗，激發購買慾望，最終提升銷售效果。
Gillette 情境式陳列設計 Gillette 情境式陳列設計
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