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POSM設計種類大解析 - 主要製作物,快速消費品行銷人員必看,不同類別在各渠道的應用,準確吸睛消費者!!

已更新:5月16日



POSM是什麼?

POSM意思為:Points Of Sales Materials,POSM中文也稱作「輔銷品」,POSM設計則屬於「輔助產品銷售」的設計製作物,通常出現在通路,如賣場、超商、藥妝店等。

POSM製作物設計的目的是:傳達品牌相關資訊讓消費者知道,舉凡產品使用方法、產品特色、促銷訊息,進而行銷給消費者。故也稱作POSM行銷。

一般人通常不會特別意識到POSM的存在,但賣場中的購物者卻經常無意中被POSM引導,才將視線停留在其所輔銷的產品上,建立對某個品牌的認知甚至決定購買。

每個POSM的尺寸型態、用途和名稱,跟賣場環境、銷售對象、購物者的動線與視線有關,就讓我們從大到小,一起來認識吧。


POSM種類:大型造型陳列 / 3D Center

  • 位置:量販賣場(家樂福/愛買)、大型藥妝店(寶雅)

  • 特色:3D Center一般放置在量販店裡人流最多的位置,根據陳列空間及預算,可分為單面展示、雙面展示,甚至360度環視型態,在固定空間內以吸睛多樣的造型主題或情境陳列吸引消費者目光,最大化提升產品的曝光度。

  • 材質:因為堆貨量多承重負荷高,常見以蜂巢板或木作為結構主體,外包覆紙卡印視覺,局部搭配的PET、壓克力或互動性裝置等作裝飾。

POSM設計大型造型陳列 Whisper 大型造型陳列
POSM設計大型造型陳列 Whisper 大型造型陳列
POSM設計 大型造型陳列 Oral-B大型造型陳列
POSM設計 大型造型陳列 Oral-B大型造型陳列

POSM種類:端架 / Gondola End / TG

  • 位置:超市(全聯)、量販賣場(家樂福/愛買)、藥妝店(屈臣氏/康是美/寶雅)

  • 特色:一般貨架的前後兩端處,獨特的大背板空間和陳列台,相較於放貨為主的一般貨架區,是購物者容易經過、看到、停留、探索的黃金版位。

  • 材質:厚紙浪板為主體,PET、鋁箔卡輔助點綴。

POSM設計 端架設計 Pantene端架設計
POSM設計 端架設計 Pantene端架設計
POSM設計 端架設計 PROx Olay端架設計
POSM設計 端架設計 PROx Olay端架設計

POSM種類:紙架 / Paper Stand

  • 位置:量販賣場(家樂福/愛買)、藥妝店(屈臣氏/康是美/寶雅)

  • 特色:紙架是POSM的基本款,是一般貨架陳列區以外的第二常見陳列物,適合放置在店內任何地方例如:門口旁、走道或轉角處。

  • 材質:厚紙浪板為主體,PET、鋁箔卡輔助點綴。


POSM設計 PaperStand Tunemakers Paper Stand
POSM設計 PaperStand Tunemakers Paper Stand
POSM設計 PaperStand Hair Recipe PaperStand
POSM設計 PaperStand Hair Recipe PaperStand

POSM種類:大位陳列 / Mass Display

  • 位置:量販賣場(家樂福/愛買)居多

  • 特色:橫跨兩座紙架的造型頭版,搭配下方兩座紙架,第一層層架有時不放貨,改做局部情境陳列或溝通促銷訊息,靈活度高。大位陳列兼顧大面積展示及兩座紙架可大量堆貨的優點。

  • 材質:厚紙浪板、蜂巢板為主體,PET、鋁箔卡輔助點綴。


POSM設計 大位陳列 Whisper大位陳列設計
POSM設計 大位陳列 Whisper大位陳列設計
POSM設計 大位陳列 Oral-B Kids大位陳列設計
POSM設計 大位陳列 Oral-B Kids大位陳列設計

POSM種類:熱點陳列架/ Hot Spot:

  • 位置:量販賣場(家樂福/愛買)、超市(全聯)、藥妝店(屈臣氏/康是美/寶雅)

  • 特色:中小型的桌上陳列物,空間雖不大,但還是可針對產品功效、使用方式做比較仔細的溝通。常見放置於貨架上的第一層、第二層,適合購物者觀看視線而得Hot Spot之名。

  • 材質:厚紙浪板為主體、PET、鋁箔卡輔助點綴。


POSM設計 HotSpot VS Hotspot設計
POSM設計 HotSpot VS Hotspot設計
POSM設計 HotSpot Hair Recipe HotSpot設計
POSM設計 HotSpot Hair Recipe HotSpot設計

POSM種類:Shelving Tray/ L Tray/ 托盤

  • 位置:量販賣場(家樂福/愛買)、超市(全聯)、藥妝店(屈臣氏/康是美/寶雅)

  • 特色:Shelving Tray通常放置於既有通路貨架上,若需要放置較長的時間,制作物會使用耐久性高的材質(如壓克力),或也可做成壓克力結構抽換視覺,並且搭配吸睛的設計吸引消費者購買。

  • 材質:壓克力(可做成抽換結構搭配紙卡視覺)、厚紙浪板、鋁箔卡等,或利用鏡面壓克力或特殊道具(如假花植物)加強質感與特色。


POSM設計 Shelving Tray Crest Shelving Tray
POSM設計 Shelving Tray Crest Shelving Tray
POSM設計 Shelving Tray Head Shoulders Shelving Tray
POSM設計 Shelving Tray Head Shoulders Shelving Tray

POSM種類:壁櫃

  • 位置:量販賣場(家樂福/愛買)、藥妝店(屈臣氏/康是美/寶雅)

  • 特色:靠牆的壓克力或是木作櫃體,通常會安裝燈箱,進而營造品牌的高級感,壁櫃多屬單一品牌獨立的展示區,因此壁櫃內的產品可規劃完整的產品陳列方式並搭配試用品增加客戶體驗。

POSM設計 壁櫃 OLAY壁櫃
POSM設計 壁櫃 OLAY壁櫃

以上六種是比較主要的POSM製作物,下一篇我們將介紹其他中小型製作物,謝謝你的觀看

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