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10種讓你的POSM展示架脫穎而出的方法
要吸引消費者看到你的產品並購買它，最有效的方法是什麼？消費者在商店裡瀏覽時，使用POSM（Point of Sale Materials）展示架吸引他們是最有效的方法之一。根據KDM最近對3000名大型商店顧客的調查，宣傳你的產品的最佳場所就是商店本身，因為82%的購買決定是在商店裡做出的。
POSM展示架之所以有效，是因它頻繁在寶貴的購買點出現。顧客們往往會花很多時間在商店裡採購，有很多機會在爭取他們的注意力。根據Statista和美國農業部最近的報告，美國人平均在雜貨店花費30到46分鐘。
很多購買決定也是在最後一刻做出的。KDM的研究發現，62%的顧客在購物時會衝動消費，而16%的非計劃性購買是由店內促銷驅動的。
一個引人注目的POSM展示架將對行銷活動帶來成功。POSM展示架可以是任何形式的，比如直立式展示架、架上陳列架、地貼等。這些都是吸引顧客的方法。
如何設計能吸引並促使顧客購買的POSM展示架呢？以下是10種讓你的POSM展示架脫穎而出的策略。
1. 創造有趣時刻
Oral-B POSM展示架的創新設計吸引了兒童和家長。它使用了《玩具總動員》中的人物伍迪和巴斯光年來代言，歡迎你去看看這個品牌。他們的出現很容易喚起人們對他們愉快的電影美好回憶。
在POSM展示架的左側，購物者可以從中獲得樂趣：一個爬滿了玩具總動員人物的身高尺。這設計可能會吸引孩子們去量量看自己有多高，他們或許會發現自己又長高了一點。
這種互動式的POSM展示是吸引兒童和他們的家人購買Oral-B兒童產品的一種方式。這個POSM展示不僅僅是一個廣告，它呼籲購物者與它互動。因為當他們在展示區停留的時間越長，就有越高機會可能購買產品。
飛柔洗髮精，創造了一個打卡專區，供成人和兒童拍照的的最佳場所。飛柔與台灣著名的插畫師幾米的書 《閉上眼睛一下下》合作，創造了一個掀開式的故事書，人們可以在這裡打卡與拍照。台灣的人們喜歡在社交媒體上看到幾米的作品，這是品牌獲得曝光非常有效的方式。
Pert打卡專區被放置在台灣著名的通路連鎖店全聯的門口，供人們拍照留念。它受到各年齡層顧客的歡迎。創造一種人們願意分享的愉快體驗。藉此投射出對品牌正向的情感。
此設計強調其產品系列，將幾米的角色帶入生活。給消費者留下了更深的印象，並刺激他們購買洗髮精。
2. 展示你的品牌精神
沙宣為現代女性創造了一個大膽的新形象。 「我想改變現狀，」沙宣說。「對我來說，頭髮意味著幾何學、角度、切割不均勻的形狀，只要它適合那張臉和那個骨架。」
帶著這個願景，沙宣發明了鮑伯頭，一種尖銳、精緻、易於管理的風格。憑藉這個造型，沙宣徹底改變了現代女性的頭髮造型。
沙宣的貨架設計反映了他的創新精神。採用是尖銳的幾何線條與圖形，應用大膽且明亮的顏色 -- 這些都表達了該品牌引領潮流的精神。沙宣的剪刀也被設計在展示架上，提醒顧客沙宣出名的標誌性的鮑伯頭造型。
此端架放置在通路中島區的前後端。此設計的特點：主強調沙宣女性的頭髮上剪出尖銳的幾何線條。紅頭髮的模特兒展示了沙宣引領潮流的精神，而POSM展示架使用的大膽色彩、銳利線條則顯示了護髮品牌的前衛精神。
潘婷 POSM展示架給予人們乾淨清爽的感覺，這對洗髮精品牌來說是恰如其分的。模特兒的髮型飄逸，和流動的水拱門共同展現澎湃、更新的感覺。消費者得以從此POSM展示的設計中。感受到產品讓人帶來活力，同時相當優雅。
金色，是潘婷展示架的經典元素。當購物者從令人愉悅的POSM展示架上拿起洗髮精並放入購物車時，就感受到自己正在自我呵護。
3. 有速度流動感的POSM展示架
潘婷的POSM展示架吸引人的另一個原因是：水花和造型呈現出的動態感。金色的展示架被設計成一個美麗的噴泉，而上方的水波就像一座清新宜人的水橋。
模特兒甩動著她的秀髮，彷彿剛洗完頭，做出完美的髮型。水和模特兒的秀髮所展示的流線感，像是空氣充滿了清新感受，其視覺效果具有感染力，因此能進一步影響購物者的行為。
這款Gilette的POSM展示架展示了刮鬍俐落的流暢動作，能乾淨俐落的完成刮鬍任務。該設計將刮鬍刀的俐落動作與經典的男性裝束相融合。
鮮黃色的領帶和POSM展示相當醒目、並且相當有創意。人們走過時將被它的設計所吸引，進而去購買一把鋒利的刮鬍刀，就像領帶對男士的作用一樣，增強了一個人的外表。
4. 吸引消費者
小熊維尼和朋友們也能加入你的護髮工作？這個家喻戶曉又無害的卡通人物吸引了購物者來看看小熊維尼，同時也能被Dove無害的植物性護髮乳吸引了！
這款護理乳具有獨特的馬魯拉油和蜂蜜萃取物，小熊維尼是萃取蜂蜜的能手。他能有效帶出這種特殊又香甜的護法成分。
5. 感性與互動
這個紙尿褲的試摸裝置，將幫助父母感受和理解為什麼幫寶適是嬰兒的最佳選擇，高質量的產品往往比大多數其他品牌更昂貴。觸摸感覺產品的質地，將有效幫助消費者的了解產品的價值。
除了包裝設計和價位，還有一個影響消費者購買關鍵因素：尿布的質地。當父母觸摸並感受到幫寶適，柔軟且精心的紙尿褲時，這正是他們嘗試購買一包的觸發點
化妝品樣品、護手霜試用品和香水樣品也是親身體驗產品的例子，購物者在每次購物時都會先進行體驗的。
這個聞香裝置以圖形闡述了泡沫，他將可噴出香味。且促使購物者試著體驗！一起來親自嘗試香味的泡沫沐浴露吧！
Lux Botanicals沐浴露被稱為淋浴泡沫，沐浴露是泡沫的形式。每個聞香裝置都有一朵不同的花，代表著產品系列中的各種香味。
當放置在展示架上時，POSM展示增加了趣味性。人們走過時，可能會好奇為什麼會有泡沫流出，或者他們應該按下甚麼泡沫才會出現！這種POSM展示採用一個很好的方式來宣傳產品。這種POSM展示將讓購物者仔細觀察和嘗試這種新型沐浴露。
6.讓消費者沉浸在你的世界裡
"本季最美的POSM展示 " - 是客戶對這個櫻花展示陳列的描述。在這個身臨其境的POSM展示中，這裡所有的植物產品都具有櫻花和其他春天花朵的香味，讓置身其中的人不禁讚嘆。
櫻花是亞洲人最喜歡的花，展示架上的櫻花栩栩如生。可愛的粉紅色地貼和整個貨架中出現的櫻花情境，是對嘗試他們家沐浴露的一種精心引導。這幾乎就像在參觀完一個目的地後購買紀念品一樣，引導消費者將體驗到的美帶回家。
經過這個迷人的櫻花展示區，客人們很難不買一瓶Lux botanical洗潤產品。
這個展覽設計展現了溫暖富含母愛的情境。快樂的孩子和開心的媽媽的照片，配上心形和Pampers產品，隱約傳達了一個信息：愛孩子的媽媽會讓寶寶穿Pampers的紙尿布。
當一個顧客經過這個展場，她會想要成為母子之間甜蜜場景的一部分。一個媽媽可能會想像自己能像照片裡的母子一樣。
7. 展示和講述
有時候，顧客需要一步一步地被告知一個產品有多好，以及它的好處是什麼。
這個展示架上展示說明了 Oral-B 電動牙刷的各種不同功能。這個壓克力展示架描述了Oral-B電動牙刷它們的轉速、不同的清潔模式、壓力選項、兒童和成人版本，以及它如何與藍牙和支持它的應用程序配合使用。
在閱讀了這個清晰展示的所有說明後，顧客將可能會被說服買一個給自己或甚至她的整個家庭。
這個紙展架展示了Maybelline的每一款化妝品的獨特之處，並提供了試用品讓顧客試用。展架的每一層都解釋了該層產品的使用方法。
這個時尚的展示架吸引購物者關注品牌，並通過解說向顧客展示其產品系列特色。
8. 突出獨特的成分
日本品牌 Hair Recipe 在其護髮產品中使用了天然成分：如水果和蜂蜜。這張海報突顯了這個護髮產品系列的主要特色——獨特的天然產品。模特兒手裡拿著關鍵成分——蜂蜜，海報更詳細描述了杏桃、蜂蜜和其他天然成分，這些都是這護髮系列不可或缺的一部分
這個裝飾托盤放在上面的海報正前方。道具包括一個切開的桃子、一塊蜂巢、一根蜂蜜勺和一罐杏桃蜜，這些裝飾都放在木頭和野餐桌布上。
這個愉快的水果和蜂蜜主題的展示，引導顧客私想到大自然，並解釋了這些成分為什麼能滋養人的頭髮。美味的道具很容易促使顧客仔細看看這個產品系列，並促使其購買。
這個 Olay 面膜 POSM展示，突顯面膜中含有的純凈維生素 B3 精華液。水溶性的維生素 B3 可幫助皮膚保持水分。它還可以幫助平滑皮膚的質地，減少皺紋的出現。
維生素 B3 精華液則是 Olay 最受歡迎的美白產品。這個熱區的貨架設計突出了每個面膜中含有半瓶維生素 B3 精華液。
淡藍色和清爽的白色也能舒緩和傳達一種滋養和治療皮膚的感覺。單一的金色icon在這個展示中很突出，它強調了面膜中最重要的成分：維生素 B3。
這個設計放在這個端架展示的頂部，突出了 Olay 的新面膜。舒緩的藍色和白色也為 Olay 的一系列護膚產品提供了優雅的背景。
這個貨架標籤宣傳了 Olay 白皙亮采精華液的主要成分。它強調了這款護膚產品含有 99.7% 的維生素 B3。
它還聘請了台灣最知名和最受歡迎的明星之一，徐熙娣 aka “小 S”，來代言該產品，一個女人擁有美麗而白皙的膚色時可以有的自信。
貨架標籤也能讓產品在購物者掃描貨架尋找要購買的東西時脫穎而出。一個美麗的明星宣傳，將使人注目該產品有什麼特別之處的好方法。
9. 使消費者停下腳步 - 彷若置身其中
一個有效的櫥窗設計是很有顛覆性的。它總是引人注目。不管你怎麼在香港的街道走來走去，你都不會錯過 Herbal Essences 的櫥窗，你很容易被它所吸引而注關注它。
走過具體而微的皇家花園是一種誘人的體驗。這個巨大的展示是一種獨特的方式，他將來吸引人們對整個品牌系列的關注，它們是Herbal Essences頭髮護理產品特別的認證成分。
10. 用質感說話
另一個喜歡展示其天然成分的品牌是 Hair Recipe。他們的 POSM展示架也採用了木製的架子。在大賣場中，展示架使用了許多木製箱子，展示了產品和注入產品中的水果。
沙宣的落地式展示架其上方的明亮鏡子相當閃亮，很吸引人。它表達了品牌的高級時尚特質，甚至可能吸引一些顧客停下來在鏡子裡看看自己。一旦他們停下來，你就抓住了他們的注意力，他們甚至可能看看鏡子下面的產品，促使他們買下產品。
這是一個優雅的AHC展示架，AHC是一個新的高端護膚品牌。展示用了鏡面壓克力、壓克力和其他精細的材料，創造了一種奢華的形象。它展示其精細成分：薰衣草和水仙，這將引起女性興趣，並對許多女性具有視覺吸引力。
這個展示架還包含了它的成分的解釋，其中包括17種氨基酸、水仙提取物和薰衣草精油。優雅的顏色、細緻的線條和質感，以及美麗的花朵都有助於創造出這個新護膚品牌的奢華形象。
設計一個能與顧客溝通，並告訴他們產品信息，並具有強烈視覺吸引力的POSM展示架，將是提高你產品銷量的關鍵。這十種方法中有許多可以同時使用，使你的設計能夠達到多種目的。
本文中所有的照片和設計都是由Paradise Design創作，Paradise Design是台灣頂尖的設計公司。Paradise Design在過去20年裡一直在設計POP展示架，在亞洲被稱為Point of Sale Materials (POSM)。
Paradise Design是台灣快速消費品（FMCG）設計行業的領導者
是全球快消品牌的優選品牌管家，滿足各大品牌的設計和行銷需求
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