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如何吸引男性購物?關鍵在主視覺設計與主視覺概念、營造情境是相當重要的!

已更新:5月28日


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FMCG(Fast-Moving Consumer Goods)市場以女性消費者為主,相關市場研究或行銷規劃常以女性角度出發。但男性也上街購物,他們的購物模式和女性有何不同?要如何吸引男性購買呢?先從以下面向來觀察男性購物的傾向。


主視覺設計  - Gillette吉列父親節主視覺設計
主視覺設計 - Gillette吉列父親節主視覺設計

男性購物受哪些因素影響?


男性是視覺動物,令男性感到酷炫或愉悅的元素,讓購物(狩獵)中的男性容易一眼辨識目標。比如俐落的線條、金屬質感、冷色系,常見於跑車、手錶等奢華用品。琳瑯滿目的店頭,若無法一眼讓男性發覺是男性商品,路過就錯過了。

  • 主視覺:主要畫面須能直接了當,主題傳達簡單、直覺。

  • 教育訊息:產品的特點與產品比較要能夠清楚呈現。

  • 吸睛元素:運用顯眼的形狀、配色甚至影片,先成功吸引駐足,才有後續。

  • 體驗:若提供試用或手感體驗,有助提升購物機率

  • 價格:合理的價格或優惠。(買一送一 or 其他活動)


男女購物動線的差別 - Shopper Marketing方法研究

Shopper Marketing 男女性購物路線的差別
Shopper Marketing 男女性購物路線的差別

以上圖的男女性購物路線(Shopper Marketing)差別來看,可明確知道,男性購物前有很明確的目標,當確定好要採購的物品之後,就會直奔目標。相反的,女性經常出於嘗鮮心理和貨比三家的態度,會多看並且比價資訊。


影響男性購物的關鍵,會相當需要斷點,例如:衝擊性高的視覺或者是造型獨特的設計,才可能中斷男性的購物旅程,讓我們來看看以下範例。


主視覺設計影響男性的購物流程


那主視覺設計是甚麼?主視覺設計流程又是如何進行呢?從案例中看出這張主視覺主要用在父親節檔期,"給至親獨一無二刮鬍體驗",意味著消費者若用吉列刮鬍刀來刮鬍子會刮得特別乾淨! 而獨一無二刮鬍刀要怎麼跟父親節的元素結合呢?透過是主視覺設計方法!! 設計師使用"領帶"的元素,領帶代著父親紳士印象,也是重要節慶的正式著裝之一,設計師將領帶的元素、和刮鬍刀流線的黃色波浪光感結合,再搭配緞帶呈現節慶的意象,不僅表現出一種強烈視覺連結的整體感受,更連結節慶活動意念,喚起消費者購物採買的需求。

在POSM設計中,大位陳列的主體造型則使用吉列盾牌的造型,盾牌本身給人一種剛強、堅固的感覺。刮鬍刀與領帶的視覺結合,則給男性一種似乎使用吉列刮鬍刀,使用上是流暢的感覺,透過主視覺風格延伸到相關POSM設計時,所延伸出來的設計會有一種一致性,而消費者在實體商店中不斷看到類似吸睛的設計時,會加強他對品牌的印象,進而促進消費。


主視覺設計 延伸的POSM大位陳列設計
主視覺設計 延伸的POSM大位陳列設計

男性購物時預設心理:更相信自己的經驗


然而影響男性購物的因素不僅如此,男性在日用品方面較不易改變習慣或因嘗鮮而更換品牌,若曾經在一個產品得到正向經驗,會持續回購也不太容易更改,既然第一次使用就不錯,為什麼還要換?

如何讓男性認知新品牌 - 主視覺概念是關鍵


凸顯的品牌主視覺設計與POSM設計是翻轉男性經驗的第一步,然而重塑男性現有經驗的過程會耗費較多的時間,品牌需要透過主視覺發想、主視覺概念、主視覺海報等,持續塑造與男性有關的元素,必須要使用主視覺準確傳達男性相關的意象,也需搭配頗具衝擊性的造型,慢慢地影響男性購物。

對於男性而言,每個新產品的嘗試都是一種經驗的跳脫,故新的經驗男性會慣性用理性思考,舉凡:需要知道產品的一些詳細介紹,若能有手感的體驗會更好,以下圖的大位陳列而言,先使用主視覺來吸引注意,進而讓消費者往前體驗刮鬍刀的手感。


主視覺設計 延伸的POSM大位陳列設計 關鍵視覺
主視覺設計 延伸的POSM大位陳列設計 關鍵視覺

主視覺設計 延伸的POSM大位陳列設計 體驗專區
主視覺設計 延伸的POSM大位陳列設計 體驗專區

有主視覺、有衝擊造型,且能夠體驗手感,甚至有簡單的使用介紹,這些就是能翻轉男性購物的最佳經驗。


在FMCG(Fast-Moving Consumer Goods)快消市場中,更品牌專櫃無所不用其極地吸引消費者,每一個的設計的環節都相當關鍵,就讓我們一起期待吧有更多衝擊的主視覺設計吧!!


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