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Gillette貨架規劃陳列設計 | 吸引男性消費者的陳列架設計,關鍵在於陳列架視覺風格!!

已更新:5月16日


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增進銷售的小祕密:陳列設計


曾經提過,吸引男性購物的關鍵因素之一:主視覺設計。但賣場這麼有多商品展示架、這麼多五花八門的品牌包裝,究竟消費者會因為什麼而被主視覺吸引呢?

這次我們要解釋第二個影響男性購物的關鍵因素:陳列設計

在通路空間中,有著各式各樣的商品,而每個包裝又有著獨一無二的包裝設計,當其出現在同一視覺範圍內,雖然每個產品包裝各具特色,但觀看者往往會產生視覺麻痺,導致顧客不知如何抉擇。


視覺範圍統一時,消費者會優先找出最特別的那個!


陳列設計跟POSM設計不一樣,陳列設計講究商品的擺設,使"集體"的商品擺設整齊、有美感,這樣的商品陳列技巧,不會特別強調其中一項商品或品牌,而是以整間店的風格為主,像是優衣庫、無印良品就是優化陳列設計實踐的絕佳案例。


但是快消品產業卻不是這樣,快消品牌在賣場、量販店、藥局都會出現產品包裝的獨特性彰顯不佳的問題。那是什麼影響了消費者呢?


商品擺在一起時,包裝設計就不再是最關鍵的因素

包裝設計的吸睛度是原因之一,但不是唯一的關鍵,因為當產品與他牌擺一起時,會稀釋原本包裝設計的獨特性,又或是跟他牌包裝的顏色類似,因此消費者是不太能注意到主打品牌的。且消費者時常逛賣場與量販店,所以多少對包裝設計的美感有些麻痺。


那怎麼走出一線生機?


"賣場"陳列架設計:專區設計與風格營造


沛綠地設計與P&G寶僑家品合作多年,了解快消品在賣場陳列的窘境,POSM確實是一條出路,但競品都做POSM時,與一群產品放在同一個層架的狀況類似,其獨特性也會被稀釋。故品牌會於賣場貨架進行專區設計,進而的強化品牌視覺,使消費者走近專區時,也優先注意到該品牌的產品。

幾乎每間賣場都有類似的專區設計,專區設計的重點有:


1. 商品類型區塊劃分

下圖案例中,吉列品牌設計的男性專區,將男性常用的商品劃分為四個區域:刮鬍用品、臉部保養、身體清潔、頭髮清潔,這四區分別會放置不同品牌的產品。


吉列男仕專區 商品類型區塊劃分
吉列男仕專區 商品類型區塊劃分

吉列男仕專區 商品類型區塊劃分
吉列男仕專區 商品類型區塊劃分

2. 商品排面優化

仔細觀察會發現,品牌會把體積比較大的商品放在下層,比較小且單價、利潤較高的商品放在"視線範圍"內的層架。方便消費者可隨手拿取。

3. 空間佈局與動線安排

賣場因為很多陳列架,所以安排貨架的位置相當重要,以案例來說,吉列的貨架放置在最左側,是因消費者的消費路線會經過,故特別放在消費者行進路線上。

4.商品展示架設計:風格營造

賣場因為空間寬敞,消費者在消費動線下容易被遠方大面積的視覺所吸引,而當該大面積視覺有特色、風格、並具強烈主題性時更容易吸引到消費者。

以上四點是專區設計的經驗談,陳列設計為主 + POSM設計為輔,更可強化品牌的產品優勢,例如:Touch and Feel 體驗專區、陳列道具等,這些小巧思可以幫助品牌的商品更容易銷售出去。


吉列男仕專區 商品體驗專區 Touch and Feel & 教育訊息
吉列男仕專區 商品體驗專區 Touch and Feel & 教育訊息

案例 | 吉列男仕專區Man Center 陳列架設計


吉列男仕專區的陳列架設計,以英倫紳士風為主打風格,用藍色磚塊作為主體視覺,搭配藍色、紅色等穿插條紋,並加入些許復古元素,讓其專區呈現獨特的樣貌。


吉列男仕專區 英倫風格營造
吉列男仕專區 英倫風格營造

男仕專區文字,使用壓克力切型燈箱,利用大面積的塊體視覺斷點來吸引消費者,吸引遠方看到的消費者。


吉列男仕專區 立體燈箱專區文字
吉列男仕專區 立體燈箱專區文字

吉列男仕專區Man Center | 虛擬商店

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